我一直認為SEO的水平分三個層面，第一個層面是你剛學SEO，我們的目標就是把關鍵詞排名做上去。以至于一些不是很懂SEO的人認為SEO只是簡單的關鍵詞排名而已，把關鍵詞排名做上搜索引擎的前面，這是第一重境界。第二個層面是優(yōu)化，我們是改善網(wǎng)站的各個環(huán)節(jié)，不管是代碼精簡，還是服務空間改進使網(wǎng)站打開的速度更快，還是從用戶需求以及用戶體驗的角度等各方面改進網(wǎng)站，因為你對網(wǎng)站作出了優(yōu)化，使網(wǎng)站更符合搜索引擎的算法，以及讓用戶更愉快更方便的使用你的網(wǎng)站，從而推動網(wǎng)站的關鍵詞排名，在這個過程中優(yōu)化是重點，而排名提升不過是優(yōu)化過后我們得到的結果。

不過我認為SEO第三個層面，也就是境界比較高層面，我喜歡網(wǎng)站的理念，SEO不是簡單的關鍵詞排名。它存在的真正意義是讓蕭條的企業(yè)，重新訂單飛舞；讓行動不便的殘疾人座椅待幣，重拾人生的自信；讓無數(shù)有著互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)夢想的人掙到人生的第一桶金。你看這個境界它已經(jīng)把SEO當成工具，當成了我們要達成目的的工具。做SEO肯定不是我們的目的，利用SEO賺到錢才是我們真正的目的。其實SEO帶來的不過是流量，能帶來流量的方式很多種，SEO不過是比較精準有效的一種而已，而如何把流量商業(yè)化，轉化成錢這個能力比SEO技術可要重要的多。

這個問題也很好解釋，我之所以寫這篇文章也是我目前遇到的問題。SEO還有一個孿生兄弟叫競價，假如你是做SEO的，突然公司老板讓你做競價。排名的問題一下子不存在了，做競價你不能告訴老板你看我關鍵詞排名做上去了，不能用這個跟老板作交待吧。那這個時候你應該想到的是什么，是詢盤，我一直認為競價對于操作員的考核應該是詢盤。什么降低平均點擊價格，提升點擊，讓流量更精準，這些都不是最應該考核競價員的標準。真正應該考核競價員的人應該是詢盤量，其實這也挺為難我們競價員的，但也只有這樣我們雙方才能真正得利，和老板實現(xiàn)雙贏。

要想獲取詢盤，就不得不逼我們站在營銷層級想問題，而不是技術層級想問題。逼的我們不得不去了解產(chǎn)品，了解客戶，了解競爭對手，了解行業(yè)。因為只有我們的產(chǎn)品符合用戶需求用戶才會買我們的，只有我們的產(chǎn)品比競爭對手更有吸引力客戶才會選擇我們，而不是競爭對手，這就不得不逼的你了解競爭對手。假如你不了解產(chǎn)品你甚至就會連選擇關鍵詞都是不準確的，你去發(fā)一些推廣信息，哪怕是寫一競價的描述都寫不到客戶的心里去。了解行業(yè)這就比了解產(chǎn)品還要難，這個甚至不是一般的業(yè)務員能了解的，一般只有企業(yè)的老板才懂行業(yè)。我們了解這個行業(yè)就會知道比如哪個季度好，廣告應該怎么投放，為什么這個月業(yè)績下降了，我們能找到原因，從而拿出應對策略，不至于陷入迷茫。